4 second life: "стати apple certified partner може кожен - просто потрібно сильно постаратися"

Власники стартапу 4 Second Life розповіли редакторам новинного порталу Macster, як можна стати сертифікованим постачальником аксесуарів компанії Apple і пробратися на полиці найбільшого рітейлера Amazon.

Коли Росію кошмарить криза, що насувається, закриваються магазини і банкрутують банки, говорити про нові бізнеси якось трохи непристойно. Особеннобізнеси високотехнологічні, безпосередньо залежать від виробництва електронних компонентів і якості збірки - речей, якими Росія ніколи не була сільна.Но приїхали до нас в гості Олександр Берулава і Ілля Пашко роблять це сміливо, впевнено, а місцями навіть зухвало.

Компанія, заснована 2013 під назвою 4 Second Life (для другого життя, а не 4 секунди життя, як думають деякі), виробляє якісні пауербанкі (зовнішні акумулятори) для iPhone, причому робить це вже вельми успішно. Зрозуміло, нам в редакції було цікаво дізнатися, як хлопці зважилися на стольсмелий крок, як будуються їх бізнес процеси і які складнощі їм довелося подолати на шляху до успіху.

- Зараз ми вже успішно продаємо зовнішні акумулятори для iPhone 6 / 6s і iPhone SE / 5 / 5s. Розглядаємо можливості робити аналогічний продукт і дляAndroid, але поки думаємо сконцентруватися на тому, що є, і ще трохи краще доопрацювати поточні моделі. Наприклад, вбудувати туди пам`ять, на якій можнобудет зберігати музику і фотографії.

Продукт наш преміальний, акумулятор для "шістки" і 6s коштує $ 84,95, для 6 Plus і 6s Plus - $ 94,95, а модель для "п`ятірки" обійдеться в $ 74,95. Ценаобусловлена тим, що ми використовуємо лише найякісніші компоненти, сертифікованих збирачів і постачальників компонентів, які працюють і навиробництві самих iPhone, а також якістю обробки корпусу, - його не відрізнити від корпусу самого девайса.

- Зрозуміло, все починається з дизайну. Він робиться в Росії нашої локальної командою. Ми продумуємо, як буде виглядати і працювати пристрій. Потім ідеювізуалізіруют в 3D і лише після цього починається процес виробництва прототипу. Прототип - це приклад моделі, зібраний локально, щоб показати серійномупроізводітелю, що ми хочемо отримати в результаті.

Прототип і ідею бажано відразу запатентувати, причому на міжнародному рівні. Якщо цього не зробити, то через кілька місяців після приїзду в Китай іначала переговорів з заводами можна побачити свій прототип вже в магазині, тільки без власного авторства. Якщо подібне відбувається, а патенти все-такіесть, то при наявності бажання і коштів на адвокатів патенти правда можуть захистити продукт від подібної ситуації.

Саме це сталося з нашою першою моделлю, її просто вкрали. Ми обпеклися і допрацювали виробничий цикл так, що тепер скопіювати наші моделівесьма важко - довелося розвести виробництво з цілого ряду заводів, а при виборі постачальників на чільне місце ставити їх благонадійність. Мипроверяем всю таємницю заводу, з яким плануємо почати переговори, працюємо тільки з виробництвами, які мають лістинг на міжнародних фондовихбіржах, і навіть маємо локальний офіс в Китаї в районі Шеньжень, де і знаходиться наше виробництво.

- Американський офіс несе маркетингові та інвестиційні функції. Ведучи переговори з замовниками зі Штатів ми зрозуміли, що вони неохоче хочуть співпрацювати сроссійскімі компаніями, не кажучи вже про всякі "особливі економічні зони" типу Гонконгу. Зараз у Кремнієвій Долині зосереджені наші ресурси попродажам, а також фахівці з інвестицій. Зрозуміло, ми плануємо залучити фінансування, а в Штатах воно найбільш цивілізовано і прозоро.

Основна ставка у нас робиться саме на американський ринок. Мета - увійти у великі мережі. Такий продукт там конкурентоспроможний, аналогів йому немає, і ми ужепріложілі багато сил, щоб відповідним чином його сертифікувати. Пауербенкі носять емблему "Made for iPhone" і їм при грамотному маркетингу откритадорога в будь-яку мережу, а в штатах маркетинг дуже важливий.

- На жаль, російський ринок для нас поки не є пріоритетним. Ми насилу собі уявляємо споживача в нашій країні, готового заплатити 6 000 руб. зааккумулятор. Це занадто дорого, а сучасні реалії не дозволяють нам оптимізуватися за ціною.

Взагалі ринок США абсолютно інший - споживання там знаходиться на принципово іншому рівні і вхід в якусь одну мережу, будь то Best Buy або ATT, дастнам такі обсяги, що повернення вкладених інвестицій буде питанням кількох місяців. Зараз ми продаємо через Amazon і намагаємося показати обсяги і динаміку, щоб уже з цими даними йти говорити з мережами.

- За два роки ми вклали в цей проект 750 тисяч дол. США. Вже продано близько 500 пристроїв. Наше ключове завдання зараз - вибудувати бренд. Тоді можноговоріть з мережами і сподіватися на якийсь серйозний обсяг. Поки, зрозуміло, інвестиції свої ми ще не повернули.

- Все просто як раз, два три: розвиваємо далі програму Amazon Vendor, виходимо в роздріб США і намагаємося захопити телеком, якщо вибудуємо грамотнуюмаркетінговую політику (ATT, Verizon і т.д.). У них теж є свої роздрібні магазини, і це такі обсяги, які ми, якщо чесно, насилу сможемосвоіть.

Зараз ми можемо виробляти 10 000 пристроїв на місяць, на більше у нас просто не вистачить оборотного капіталу. При цьому ринок США для нас ми оцінюємо в 50000 пристроїв на місяць, всього на ринку 13 млн айфонів, ринок просто гігантський!

А якщо нам вдасться вийти на Китай, то там взагалі інша історія, цей ринок ще в 10 разів більше, ніж ринок США.

- Ну, можемо сказати, що, незважаючи на пройдений шлях, до бажаного успіху ми ще не дійшли, і позаду залишилося дуже багато підводних каменів, які такжеожідают нас в майбутньому.

Новачкам радимо починати стартап з маркетингу (відповідаючи на питання, кому потрібен ваш продукт, хто його купить і за якою ціною), а після зайнятися оченьсерьезно і уважно розрахунками і закласти в витрати ще відсотків 30-40 від підрахованої суми на підводні камені, тому що камені будуть в будь-якому випадку (особливо якщо ви новачок).

Ну і, звичайно ж, розвивати той продукт, який підходить для краудфандінга (Kickstarter або Indiegogo) .Також радимо розвивати продукт в супердешевомсегменте, тому що ціна грає головну роль. І не турбуйтеся, якщо у вас не вийде з першим продуктом, всі успішні стартаперів по залізу і софту прославилися не завдяки першому продукту, а на своїх наступних спробах. Всім удачі!

Поділися в соц. мережах: