Iphone 5 в росії: казка про втрачений ринку?

Нещодавно наші колеги з «Ведомостей», з посиланням на прес-секретаря «Вимпелкому» Анну Айбашева, повідомили, що компанія не укладатиме новий контракт з Apple з продажу iPhone в Росії. За фактом, старий контракт минув 31 березня 2013 року, проте він пролонгований на півроку.

Відео: Казка про втрачений час. Шварц Е. Автор фільму Біневський Т. Н

Переговори тривають, і поки Білайн навіть підтримує свій міні-сайт, де як і раніше можна прочитати вже звичну тавтологію про те, що «IPhone 5 - найбільша подія в історії iPhone». Проте, джерела «Ведомостей» в «Вимпелкомі» стверджують, що у Apple надмірні вимоги «З маркетингового супроводу». Перекладаючи з акуратного на зрозумілий: просять багато, дають мало.

Російських операторів (МТС і Мегафон вже відмовилися від контрактів з компанією з Купертіно і не ведуть переговорів про нові) можна зрозуміти: навіщо витрачати великі гроші на рекламу продукту, продажі якого йдуть не блискуче? Так, якщо вірити оприлюдненим в лютому 2013 р дослідженню «Евросети», з початку продажів iPhone 5 всього в Росії, було придбано 160 тис. цих смартфонів. А при цьому Apple вимагає від операторів в рамках контрактів брати на себе зобов`язання по продажу певної кількості пристроїв. 

Відео: аудіосказкі - Казка про втрачений час (Євген Шварц)

Однак, у нас є цікава статистика для зіставлення. Американський підрозділ великого оператора T-Mobile (Багато хто пам`ятає його по знаменитому ролику з танцювальним флеш-мобом на станції метро Ліверпуль-стріт в Лондоні) 12 квітня 2013 р почало продавати iPhone 5. Як повідомляють наші американські колеги з AllThingsD, з це дня компанія продала 500 тисяч пристроїв. 

Так, схема продажів iPhone в США і в Росії відрізняється. Так, T-Mobile провела агресивну рекламну компанію. Так, можна наводити ще безліч аргументів на користь того, що порівняння некоректне. Але «на виході» є прості цифри: 500 тисяч і 160 тисяч смартфонів.

І на наш погляд, ключова причина «провалу» iPhone 5 в Росії полягає зовсім не в різниці бізнес-стратегій і не в нюансах контрактів. Різниця в ціні. І це стосується техніки Apple в Росії взагалі. До тих пір, поки ця ціна буде в два, а то і в три рази завищена в порівнянні з ціною на зарубіжних ринках, будь-які маркетингові хитрування залишаться марними.

Не випадково ми бачимо, що білий ринок продажів iPhone 5 в Росії практично «схлопивается». Зізнаємося собі: ми завжди знали, що це приблизно так. Згадаймо, як навіть великі ЗМІ чарівно повідомляють про те, скільки коштує в Росії чергова новинка Apple на наступний день після презентації, ввезена, зрозуміло, нелегальним шляхом.

... В ході своїх виступів за останній рік глава Apple Тім Кук неодноразово говорив про важливість ринків, що розвиваються для бізнес-стратегії компанії. Росія - очевидно, один з найбільших ринків, що розвиваються. Армія фанатів техніки Apple тут величезна, і вона проживає далеко не тільки в Москві та Санкт-Петербурзі, і далеко не обмежується тільки молоддю. Про це ми можемо судити навіть за активністю наших читачів і фоловерів в соцмережах.

І ми впевнені, що ця аудиторія готова купувати новинки Apple чесно, через офіційні канали продажів. Але і ціна повинна бути чесною: як би не був ефемерний тут критерій чесної ціни, він цілком твердо відчувається і розділяється більшістю покупців. І дата продажів в Росії не повинна відстояти від дати презентації на кілька місяців. Говорячи простіше, Apple пора зрозуміти те, що вже зрозуміли деякі компанії з інших секторів: немає розвинених і розвиваючих ринків, а є ринки придбані і втрачені. Apple пора "Думати інакше".

Відео: Казка про втрачений час